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室内设计师谈单技巧常见问题
一般谈价格比较讲究策略的客户，会把假底限设得稍微低一些，在他心中能46000元签下来的单子，客户会先报个41000万，中间会有5000的差价，当最终谈下来的成交价格是45000元的时候，客户通过中间假底限来判断自己争取了1000元的利益，所以，假底限和真底限中间都会有一个过度值，室内设计师应当把握客户的心理，适当的时候提高一下价格来估摸客户的真底限
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设计师谈单技巧客户签单价格底限
还有一种客户在谈判中，会说另外一家给他的最低价格是在43000元，你如果比另外一家出的价格低就跟你签下这单，这个43000元也是一种假底限。那么客户心中的真实底限是多少呢?一般情况下出的假底限也就在43000元，或者比43000元稍微高一些，比如44000-45000元，这个时候设计师不要急着去降低价格，应该充分把握客户的真底限，设计师可以通过附加值，质量保证，风险降至最低等有效手段，与客户把这个差价2000-3000元谈好，实际谈判谈的就是差价，一般都在3000-5000元幅度，如果双方的差价太多了，那就没什么谈下去的必要了，因为谈下去是不太可能成交的。
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设计师谈单技巧订单完成后追加条件的客户解决方案
还有一种可以，在确定谈单价格的基础上，还追加了一些需求，我们称这种情况为追加需求，如：客户说，4500也可以，不过你要送我一些东西，就送一个小鞋柜吧，也就是几百元的东西，没问题吧，你要是送给我我就和你签单。追加需求的真正含义就等于同意了这个签单的价格，其实你不加他东西，他也会签下这单，这是客户的心理，但是设计师不能操作太过分，就是不加，客户则下不来台，那便会把好不容易的单子丢失了，你可以改送其他小物品，平衡下他的心理为以后介绍朋友奠定基础也是不错的
